在紅酒行業(yè)中每年都要推出數(shù)不清的新品,以滿足紅酒代理商的經(jīng)營與消費(fèi)者的需求,成千上萬的新品常常令紅酒代理商眼花繚亂,而開發(fā)新產(chǎn)品,一不小就可能釀成“千古恨”。那么,紅酒代理商如何去開發(fā)、選擇新品呢?下面是藍(lán)菲酒業(yè)的一些分享,希望對(duì)大家有所幫助!
首先,紅酒代理商要明確自己補(bǔ)充新品的目的、新品的品類、新品適合的渠道等等問題,帶著這些問題與方向?qū)ふ遥⒎治鲎陨淼木C合實(shí)力及現(xiàn)階段的發(fā)展情況,匹配自身的渠道及資源。
其次,一款好的紅酒產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值、口感好等。
第三,好的產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定是順應(yīng)消費(fèi)者心智,而不是改變消費(fèi)者心智的。對(duì)于紅酒的宣傳盡量不要一些專業(yè)術(shù)語,而是要讓消費(fèi)者覺得通俗易懂,要向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)喝著舒服,喝著健康,喝著品味。
第四,好的產(chǎn)品背后要有好的企業(yè)。比如,產(chǎn)品品質(zhì)不偷工減料,匠人精神,企業(yè)信譽(yù)口碑好,高管思路清晰務(wù)實(shí)不激進(jìn),團(tuán)隊(duì)有活力,總部實(shí)力雄厚,市場(chǎng)投入大,當(dāng)然這些不是聽總部瞎忽悠,是需要紅酒代理商練就一雙火眼金睛去觀察的。
此外,好的產(chǎn)品除了自身滿足一些必備剛性的特點(diǎn)外,其他的就是談紅酒代理商自身渠道、資金、人力等方面的匹配性與兼容性了,所謂合適的就是最好的。